信息流广告应该怎么进行投放

信息流广告应该怎么进行投放?随着移动联系网的蓬勃发展,信息流广告正成为互联网广告的新宠,主动推送机制逐步替代搜索引擎的关键字精准营销,人们的阅读越来越碎片化,广告如何才能被目标受众所关注成了各大企业的难题!在信息流主动推送的机制下,如何获取高ROI,显然要比关键词精准营销难度高出很多,现在我们就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。
下面让我们来一步步看分析如何做好一次完整的投放过程:
本文将详细与你分享:
1、如何精准定向用户
2、什么样的创意能吸引目标受众
3、如何更好地让用户转化
4、钱花了,怎么才能判断推广效果的好坏?
5、经验总结
一、如何精准定向用户
1、通过用户调研,获取基础数据
投放前如何对受众人群进行初步假设,这就需要咱们去做产品的用户调研了,而且如何写出对受众有针对性的文案,也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面我分析一下不同类别的用户调研,可以有什么方法进行调研。
简易用户特征收集方法
1)下图中前面两类是用户基础信息,可以通过统计已转化用户信息,以及活动现场1V1访谈中收集
2)行为特征:通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析,通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下,用户更关注哪些板块,来验证用户行为特征
3)兴趣特征:主要是根据前面三类数据交叉分析后,对人物画像做出假设。
2、了解产品有哪些受众
通过收集的用户标签及对用户的理解,就可尝试搭建用户画像了,根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前,我会问自己三个问题
用户:分别有哪几类用户,会对产品感兴趣?
场景:用户分别活跃在在什么场景,有什么行为特征。
需求:产品可以满足该类型用户哪些需求,和现有的解决方案对比怎么样?
了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略,比如品质型用户,一般事业比较稳定,对住房要求豪华,以彰显自己的身份地位,在材料品质上就比较苛刻,而且上有老,下有小,会渴望居室考虑到人性化设计,方便饮食起居。而刚需型用户整体偏年轻,一般比较爱上网,对家居智能化需求比较高,但对装修价格也会特别敏感。把受众做好分类,进行精细化投放,可以尽可能提高ROI
3、如何在人群定向范围内获得更多曝光?
在信息流渠道投放的时候,我们经常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有展现量的窘境,但定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的,那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢,我们首先尝试找出影响曝光的关键因素。
根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本,一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果,而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象,如果计划点击率远远优于大盘,渠道商也会考虑到用户体验,计划创意受欢迎,而获得更多的曝光。
二、什么样的创意能吸引目标受众
1、从用户视角出发,构建文案
刚接触推广的时候,不知道该写什么推广语的时候,就把产品卖点全堆砌上去,自以为用户会像我一样了解产品,知道产品能给我带来什么好处,在假设客户对我们很熟悉的前提下,经常写出一些很自嗨的文案。
但实际上,用户对产品根本一无所知,对所谓的产品卖点完全无感,客户愿意掏钱买你的产品,唯一的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题,所以推广标题便需要明确告知用户,产品卖点能给他带来什么结果,最终达成什么任务,客户只关注自己想完成的任务。

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