想入行做单商做爆款产品如何选品?

大家是怎么选择产品的?以及大家的产品是怎么开发出来的呢?

我们公司的产品开发们每个礼拜都要开一次选品会,比如会把这个礼拜关注到的一些店铺,每个人整理出来,然后一起分享,为什么你觉得这个店铺值得关注?这里面的产品好,好在哪里?

比如,我们之前有同事,选品的思路是,专门找美国店铺来盯着(亚马逊,或者独立站)就是一定要找美国店铺,中国的店铺全部pass掉。

这里面的缘由是,美国店铺他们的很多选品就是老外的思维,以老外的视角去看问题,很多时候我们能发现一些特别好玩的产品,这些产品很可能是我们从来就没有想过的。

然后依托我们强大的供应链,其实产品还是要比他们有优势的多。到后面这位同事用这个方法,给我们选了几个家具类的爆品,特别的受用。

所以说呢,选品还是有很多技巧的,而且每个人的选品方法和思路也不一样,需要经常沟通交流,互相学习。

我真觉得大家一起越分享,你得到的越多,包括最近我看到优联荟的同学,也不断的在内部进行分享,那么再去看这些资料,价值是巨大的。

所以今天的文章也是一样的目的,那就是我们一起来探讨下选品的思路。

选品呢,并不是说让你只关注产品的属性(尺寸,颜色,重量,体积,等等)。你要把重心放在以下几点

研究消费者的心理上

摸清楚客户的购买动机

知道他们买产品是为了解决什么问题

唯有这样,才很有可能找到市场需求的产品,另外记住首先是需求,需求创造产品,如果一款产品连满足用户的需求都没有,那么这款产品只能被淘汰。

当然,我并不认为会有什么“完美”的产品,在分析了市面上近100款爆款后,我写下了这篇文章,希望可以帮大家在选品的路上越走越顺~

在我研究那100多个爆款时,我发现它们有几个共同点,建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。

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选品的一些注意点

选日常实用款

有没有发现,那些卖得好的产品,往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品,你能确保你的产品一直有需求,这样你也就不用担心它的不可持续性。

举一个例子~

现在有好多人都开始自己做饭了,疫情期间,隔离在家的我也进厨房做了几次。

但对于上班族来说,每次备菜的时间都要好久。下面这款多功能切菜机就可以很好地解决切菜问题了。

它可以切土豆,黄瓜,胡萝卜,还可以做出土豆泥。

而且呢,旁边还有一个贴心的设计,用来放刀片或者沥水。

那么迷你的一个机器就能解决那么多问题,无论是家庭主妇还是烹饪小白都想入手了吧。

从这个例子我们可以看出,能解决问题的产品真的是永远有市场的。

还有一个好处,当你知道一个产品可以解决什么问题时,你的推广文案和广告思路也差不多出来了,真的是一举多得啊。

选体积小,重量轻的产品

都知道国际运费有多贵吧?尤其是今年运费涨那么多,不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小,重量轻的产品,优势就凸显出来了。

熟悉FBA的同事都知道,不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准,这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品,那省下的费用就能变成利润了。

选创意款

有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的,这是很容易调动用户情绪的。在国际上,这种产品一般被叫做,WinningProduct,或者WowProduct

一般呢,仔细看客户的脸部表情,我们就能判断这个产品到底有没有吸引到他们了。

有的人看到一个很有创意的产品时会当场发出“哇哦”的惊叫声。当然,有的人可能并不会马上给出这样的反应。

所以你可以通过视频或图像的形式来展示你的产品,这样更直观。除此之外,你也可以收集一些亲朋好友的反馈。一定要记得让他们给你最真实的反馈哦~

当你的目标客户看到这个产品后说:“哇哦,这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋?

选稀缺品

我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。

大家想想看,如果一个用户可以在实体店找到了这款产品,那么他大概率就会在那买了。

当然,如果他看到某个大牌在搞圣诞、双十一促销这种大活动,也有可能就会从他们的网店买了。

比如说呢,你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒,那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。

那要怎么做呢?

你可能会在盒子上印DIY图片或文字?又或者做一些交叉销售的产品,这是可行的方法。

比如一部分产品,用以获取流量;另外一部分单价高但是相关的产品,可以用来产生利润,这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

稀缺性并不代表独一无二,很多在原有产品的改进,微创新,能让价值最大化,能让用户从中得到更多的满足感,那么就可以得到更多的溢价。

稀缺性,当然意味着你可以从中赚取更多的利润。

选易触发冲动型消费的产品

透过Facebook广告的人都知道,那些所谓的包括,最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。

通常来说,爆款都比较有趣,这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。

比如,我是一个很喜欢吃西瓜的人,当我在淘宝上看到这个西瓜垫时,我想都没想就拍下来了,现在每次看到它心情都很好。

为什么冲动型消费者对选品这么重要呢?

其实只有一句话,因为这样的产品,大部分的流量和业绩都来自特定的广告。

如果人们暂时不购物,他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时,你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的,否则就很难引起冲动型消费。

这里给大家推荐一些选品的工具,让你的选品效率越来越高~

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选品灵感来源

选品的方法,其实讲了很多,这里还是再和大家介绍以下几种方法:

1FacebookSearch

链接地址:http://www.facefbbook.com/facebook-search/

Facebook作为社交平台的老大,就和我们每天使用微信一样,大家都在上面使用,那么利用这个平台我们就可以看到别人是在推广什么样的产品

只要在Facebook搜索栏中输入对应的英文关键词,然后在左侧单击“Videos”就可以观看视频。

一般呢,这些搜索出来的产品都是出自dropshipping渠道,你可以研究下视频的播放量、评论数和分享次数,来细化你的产品类目。

如图,我输入了catbed,右边的视频列表就有一些猫窝产品,那我就会研究下top5的产品了。

同样地,我们还可以搜索:

50%offfreeshipping

justpayshipping

freeworldwideshipping

如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,那就可以考虑上架了。

如果你想要开发niche产品,就可以把搜索内容改成:

babyjustpayshipping

golfjustpayshipping

necklacejustpayshipping

主要是看你想开发什么类型的产品吧,这里只是举一些例子~

2AliExpressDropshipperCenter

链接地址:https://home.aliexpress.com/dropshipper/ds_center.htm

速卖通上面也有很多dropshipper,也就是说呢,这上面的很多产品都有dropshipping的选品参考价值了。

在后台点击“FindProductstoSell”,就可以看到那些热卖的产品,你还可以点击“Order”“Price”“DSOrders”等选项来筛选产品。

3SaleHooLabs

链接地址:https://www.salehoo.com/labs

SaleHooLabs里的产品已经超过15000多家供应商,而且都是经过了Salehoo团队的验证,上面有很多很多不错的资源。

这上面的搜索方法和Facebook、速卖通一样,首先用关键词搜索到目标产品,然后再一步步地分析列表上的销量,售价,和竞争力等等。

PS.这些数据会定期更新的,还可以顺便观察一下市场趋势。

4FacebookAdsLibrary

链接地址:https://www.facebook.com/ads/library

FacebookAdsLibrary可以帮助你迅速获取竞争对手的活跃广告(Facebook+Ins),但是不一定所有广告内容都会向你展示,因为你并不是他们的目标人群。

你要做的事情就是——在搜索框输入你想了解的品牌或者公司名。

搜索到数据就可以进行分析了,如果你发现他们已经做得非常成功了,数据都非常好看,其实我是不建议你再去开发同款了,除非你想和他们竞争,哈哈。

5AmazonMoversandShakers

链接地址:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

Amazon的MoversandShaker,这里你可以了解到过去24小时卖得最好的产品。而且这个是亚马逊所有品类Top100的波动,通过这会让你迅速了解到亚马逊的热门类目以及它们的趋势。

如果你打开MoversandShaker这个功能,你如果看到出现绿色箭头表示产品的人气在上升,红色箭头表示人气在下降。

如下图大家可以多多观察这些数据,选择一些最近人气上升比较快的产品上架。

MoversandShakers和bestsellerm不一样,它会显示出人气指数,并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示,卖家们可以选择一些潜力大的产品。

6Indiegogo

链接地址:https://www.indiegogo.com/

像Indiegogo这么出名的众筹平台上也有很多的选品资源。大概有1100万人活跃在这上面,是仅次于Kickstarter的众筹网站了。

也就是说,在这里你能比其他人抢先一步挖到宝,其他类似的众筹平台还有Gofundme、RocketHub等,感兴趣的可以多去逛逛。

众筹网站大家要重视起来,我们借助众筹网站来获得新的产品和灵感还有一点是,众筹其实也是独立站很好的引流的方式。

7社交媒体&社区

现在有人的地方就有社交,我们都经常玩国外的一些设计app了,更别说老外自己了。所以我们要多关注这上面的动态,找准风向标。

目前的话,我建议大家多逛逛这几个平台,关注那些热度上升快的话题和产品,比如:

Ins

Quora

Tiktok

Reddit

Twitter

Facebook

Pinterest

有人的地方就有讨论,有讨论的地方你就能知道用户喜欢什么样的产品,关心什么样的内容,甚至抱怨什么样的产品。

所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。

比如这些这些稀奇古怪的口罩在社交媒体上蛮多人讨论,确实可以成为我们选品的一个决策方向

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